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Cómo vender un producto por Amazon paso a paso

En esta entrada aprenderás cómo vender un producto por Amazon.

 

¿Por qué te interesa saberlo? Porque Amazon es uno de los ecommerce más grandes del mundo, lo que se traduce en que puede conseguir muchas ventas de tu producto.

 

Y lo que es más importante, los clientes han depositado la confianza en Amazon por lo que comprarán más fácilmente tu producto en Amazon que en una tienda online particular.

 

Esta confianza que los usuarios tienen en Amazon, hace que tengas que cumplir unos requisitos y seguir una serie de pasos para que tu producto se pueda vender por Amazon.

 

Desde La Fábrica de Inventos hemos creado un Departamento especializado en venta de productos por Amazon, y disponemos de una tienda en Amazon por lo que si quieres que te ayudemos con tu producto puedes contactarnos.

 

A continuación verás los pasos que hay que seguir y algunos trucos importantes para que tengas en cuenta.

 

Cómo vender un producto por Amazon

 

Fabrica tu producto a un precio competitivo

 

Para comenzar a vender un producto por Amazon es necesario que tengas ciertas unidades fabricadas.

 

Lo más normal y recomendable es vender por Amazon usando la técnica FBA, es decir, que mandas a los almacenes de Amazon un lote de 30-100 unidades de producto y ellos se encargan de los envíos cuando haya pedidos.

 

Es recomendable hacerlo así por varios motivos:

  • si haces FBA, Amazon posicionará mejor tu producto, es decir que aparecerá de los primeros cuando los clientes buscan productos en Amazon
  • será un  producto con envío gratis para todos los clientes de Amazon Prime, que son muchos, lo que facilita que este tipo de clientes compre tu producto.

 

Es importante que tengas un precio de fabricación económico, ya que esto hará que puedas ofrecer a los clientes un precio de venta bueno, lo que también es premiado por Amazon.

 

Y lógicamente, cuanto más barato fabriques más margen te queda de beneficio.

 

Para conseguir fabricar barato es importante que el diseño de producto se haga pensando en su futura fabricación, y que localices un  buen fabricante.

 

Si quieres que te ayudemos con ello puedes escribirnos.

 

Packaging para que tu producto se pueda vender por Amazon

 

Tu producto a de tener un packaging, es decir,  un envoltorio adecuado.

 

Ojo cuando elijas el packaging de tu producto  y es que Amazon tiene muy establecido como a de ser.

 

Por lo general deberá contar con un código de barras escaneable fácilmente.

 

Si tu packaging es una caja a de ser resistente, sin aberturas,…

 

Y si es una bolsa a de ser transparente, tiene que estar sellada, tener un espesor particular, que disponga de un código de barras accesible,…

 

Como ves hay muchos requisitos que tu packaging debe de cumplir si no quieres que Amazon te lo devuelva.

 

Pero no te preocupes, nuestro Departamento de Venta por Amazon se ha empapado de todos ellos y te puede ayudar.

 

Te recomendamos también que no gastes demasiado dinero en un packaging muy personalizado al principio.

 

Siempre os aconsejamos reducir costes inicialmente, y según vayas teniendo beneficios que los puedas ir reinvirtiendo.

 

Nosotros por ejemplo en ciertos productos que vendemos por Amazon realizamos un packaging más casero, es decir, nos adaptamos a bolsas o cajas del mercado, no fabricamos un packaging específico para nosotros.

 

Esto optimiza costes, que es de lo que se trata al principio.

 

Aquí puedes ver un ejemplo:

 

Cómo vender un producto en Amazon: la importancia del packaging
Cómo vender un producto en Amazon: la importancia del packaging

 

Lo que sí que recomendamos es tener unas instrucciones adecuadas y atractivas.

 

Es importante que el packaging se adapte al tamaño del producto, ya que los gastos de logística que se pagan a Amazon están relacionados con el tamaño del producto empaquetado.

 

Obtención de código de barras

 

Como hemos dicho en el punto anterior es necesario que cada producto que vendas a través de Amazon cuente con su código de barras.

 

Este código de barras tendrá que ir pegado en el packaging fácilmente escaneable.

 

Si por ejemplo tienes varios modelos de un mismo producto, cada uno tendrá su código de barras particular.

 

Nosotros por ejemplo, vendemos un pack de 6 vasoplatos+6 vasos en blanco, y otro pack en negro. Pues en ese caso cada pack tiene un código de barras diferente.

 

Estos códigos de barras hay que comprarlos.

 

Establecer precio de venta

 

El siguiente punto es calcular el precio al que vas a vender el producto por Amazon.

 

Habrá dos parámetros fundamentales que marcarán el precio de venta:

 

  • el precio al que fabricas el producto. 
  • el precio de venta de otros productos que sean competencia

 

Por una parte tienes que calcular a partir del precio de fabricación los gastos o partidas que tienes que imputar a:

 

  • Gastos de almacenamiento que cobra Amazon. Esto va en función del tipo de producto y de las dimensiones que ocupe. Roda entre 3€ los paquetes pequeños, a 15€ paquetes grandes. También depende de la rotación que tenga el producto, cuanta más alta sea la rotación menor será este gasto.
  • Gastos de logística que cobra Amazon, aquí lo que cobra es el envío, que va desde 1,35€ para paquetes pequeños a 3 € para paquetes grandes.
  • Cierta partida para invertir en publicidad que permita hacer llegar el producto a los clientes
  • Gastos correspondientes al packaging, coste de la bolsa, caja, impresión de instrucciones,…

 

Con la suma de estos gastos:

 

Precio de fabricación + Gastos almacenamiento + Gastos logística + Publicidad + Packaging = Precio mínimo de venta

 

obtendrás el precio mínimo de venta.

 

Si quieres que te ayudemos a calcular los diferentes gastos de tu producto para definir el precio de venta escríbenos.

 

Pero si pones este precio no tendrías beneficio, por lo que tienes que establecer un  margen para tus beneficios.

 

Por lo tanto el precio de venta será:

 

Precio de venta = Precio mínimo de venta + Beneficios

 

¿A cuánto ascenderán tus beneficios?

 

Cuanto mayor sea tu beneficio mejor, pero este valor dependerá del precio de venta, que tiene que ser competitivo.

 

Para saber cuál es un precio competitivo tienes que fijarte en el precio de venta de otros productos semejantes.

 

Si tu producto cuenta con más funcionalidades, es más estético o tiene otra serie de ventajas frente a un producto de la competencia, puedes establecer un precio de venta más elevado.

 

Ya que los clientes están dispuestos a pagar más dinero por productos que sean mejores, pero sin que este precio se dispare demasiado.

 

Quizás pienses que tu beneficio por producto vendido, es decir, tu beneficio unitario no es muy elevado, pero tienes que tener en cuenta que vas a vender muchas unidades, por lo que tu beneficio global será elevado.

 

Beneficio global = Beneficio unitario * Unidades vendidas

 

Osea que por una parte tienes que intentar que el beneficio unitario sea lo más alto posible, pero también hay que trabajar por tener el mayor número de unidades vendidas.

 

Fotografías de producto

 

Cada producto que es publicado en Amazon tiene una serie de fotografías que muestran como es el producto que vas a comprar.

 

Estas fotografías también han de cumplir una serie de requisitos. 

 

Por ejemplo en la imagen de portada se debe de mostrar únicamente el producto con fondo blanco.

 

La importancia de la fotografía para vender un producto en Amazon
La importancia de la fotografía para vender un producto en Amazon

 

Para ciertos vendedores, como ocurre con La Fábrica de Inventos, nos permiten que además de fotografías podamos mostrar un vídeo de producto.

 

Los vídeos ayudan a captar mejor a los clientes porque nos permiten mostrar mejor las bondades del producto.

 

Utilizar videos ayuda a vender productos en Amazon
Utilizar videos ayuda a vender productos en Amazon

 

Recomendamos que las fotografías sean tratadas para que tengan la mejor calidad posible.

 

Búsqueda de palabras clave

 

Cuando accedes a Amazon verás que hay un buscador en su parte superior:

 

Cómo vender un producto en Amazon: utiliza palabras claves
Cómo vender un producto en Amazon: utiliza palabras claves

 

Este buscador es utilizado por miles de personas para localizar productos que quieren comprar.

 

Por ejemplo si quiero comprar una cafetera italiana pondré palabras del tipo:

comprar cafetera italiana

cafetera italiana

cafetera italiana barata 

 

Lo que como vendedor quieres es que cuando alguien busque esas palabras tu producto, tu cafetera aparezca lo más arriba posible, ya que así tienes más probabilidades de que compre tu producto.

 

Cómo vender productos en Amazon
Cómo vender productos en Amazon

 

¿Cómo consigues aparecer lo más arriba posible?

 

Hay diferentes factores cómo el número de ventas conseguidas, reseñas positivas,…

 

Y hay otro factor que cuenta y es que las palabras que haya introducido el usuario aparezcan en tu descripción o listing.

 

Aprende cómo vender un producto en Amazon a través de la descripción
Aprende cómo vender un producto en Amazon a través de la descripción

 

Por eso cuando se publica un  producto en Amazon es importante investigar que términos son los más usados por los usuarios, y esos términos introducirlos en la descripción de producto.

 

Desde nuestro Departamento de Amazon utilizamos programas profesionales para averiguar el volumen de búsqueda que tiene cada término, eligiendo así los que más ventas pueden traernos.

 

Si te interesa saber que palabras clave son las mejores para tu producto escríbenos.

 

Por ejemplo el término “cafetera italiana! vemos que tiene 45 000 búsquedas mensuales, un volumen muy interesante.

 

Gracias a la herramienta que utilizamos vemos que hay otros términos muy interesantes cómo:

 

Todo sobre cómo vender un producto de Amazon
Todo sobre cómo vender un producto de Amazon

 

Por cada producto se trata de escoger las palabras clave más importantes, aquellas que tienen un volumen de búsqueda interesante y que están relacionadas con nuestro producto.

 

Esta es una fase vital.

 

Redacción de Listings

 

Una vez que hemos seleccionado las palabras clave más importantes para vender nuestro producto por Amazon hay que redactar los listings.

 

Los listings no dejan de ser las descripciones e información que va asociada a cada producto. Es información que el cliente lee para decidir si compra o no tu producto de Amazon.

 

En el caso del Vasoplato, uno de los productos que vendemos por Amazon el listing es el texto que aparece a la derecha de las imágenes:

 

Cómo vender un producto en Amazon: el caso vasoplato
Cómo vender un producto en Amazon: el caso vasoplato

 

En estos textos deberás introducir las palabras clave que hayas seleccionado en el apartado anterior.

 

Es importante que introduzcas esas palabras clave de una manera natural, es decir, que el texto resultante tiene que ser atractivo de cara a la venta.

 

En nuestro caso Amazon nos permite además publicar contenido llamado A +.

 

Es contenido adicional que se puede introducir en cada producto, y es muy interesante ya que permite mostrar más imágenes e información que asegure la venta.

 

En el caso del vasoplato sería este contenido:

 

Descripción para vender un producto en Amazon
Descripción para vender un producto en Amazon

 

Así que redacta el listing y contenido A + introduciendo las palabras claves más importantes y pensando que ese texto será leído por miles de usuarios que están decidiendo si comprar tu producto o el de la competencia.

 

Aprobación del  producto por Amazon

 

Una vez que has introducido toda la información del producto como:

  • Listings
  • Imágenes de producto y vídeos
  • Contenido A +
  • Precio
  • Características de dimensiones, materiales, peso,…

 

Toda esa información será analizada por el equipo de Amazon para determinar si se aprueba la publicación del producto, o si por el contrario tienes que modificar ciertos aspectos.

 

A veces por ejemplo te pueden mandar modificar la imágen de portada porque  no cumple los requisitos.

 

Amazon FBA

 

Como hemos dicho en puntos anteriores realizar Amazon FBA es muy recomendable, ya que tu producto será mejor posicionado, los clientes no tendrán que pagar gastos de envío y los tiempos de entrega serán de uno o dos días.

 

Realizar Amazon FBA implica que tienes que  mandar lotes de producto a los almacenes de Amazon. En España se suele mandar a los almacenes de Madrid o de Barcelona.

 

Otra gran ventaja que tiene hacer Amazon FBA es que el almacenamiento y logística no te consume tiempo, ya que cuando haya un  pedido Amazon se encarga de todo.

 

El punto negativo es que tienes que pagar a Amazon por los gastos de almacenamiento y gastos de logística, pero merece la pena.

 

Lo contrario a Amazon FBA es Amazon FBM. 

 

Hacer FBM implica que venderás a través de la plataforma de Amazon pero tu serás el que gestione el almacenamiento y la logística.

 

Cuando haces FBA tienes que revisar periódicamente el inventario del producto que queda en Amazon para que nunca se rompa el stock, es decir nunca se acabe  el producto almacenado en Amazon.

 

Una rotura de stock implica que pierdes ventas y que además Amazon te posiciona peor.

 

Ten en cuenta también  que desde que mandas el producto a Amazon  hasta que está recepcionado y contabilizado como inventario disponible pueden pasar hasta 20 días, así que no apures demasiado el stock disponible.

 

Publicación del producto

 

Una vez que has ido superando y realizando cada uno de los pasos anteriores estás listo para publicar y comenzar a vender tu producto por Amazon.

 

Como ves es un proceso que requiere de ciertos conocimientos por lo que si quieres que vendamos tu producto a través de nuestra tienda en Amazon escríbenos.

 

Conclusión de cómo vender un producto por Amazon

 

Vender un producto por Amazon es muy recomendable ya que accederás a la mayor plataforma de venta online del mundo.

 

Sin embargo, comenzar a vender y hacerlo de una manera efectiva requiere de una serie de conocimientos y de dedicación de tiempo.

 

Nuestro Departamento de Venta por Amazon te puede ayudar a vender, o podemos vender tu producto en nuestra tienda de Amazon.

 

Resumen
Cómo vender un producto por Amazon paso a paso
Nombre del artículo
Cómo vender un producto por Amazon paso a paso
Descripción
Aprender cómo vender un producto por Amazon te resultará de gran utilidad para llegar a millones de compradores y obtener beneficios.
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