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Te ayudamos en el desarrollo, patente y comercialización de tus ideas.
En esta entrada aprenderás cómo vender un producto por Amazon.
¿Por qué te interesa saberlo? Porque Amazon es uno de los ecommerce más grandes del mundo, lo que se traduce en que puede conseguir muchas ventas de tu producto.
Y lo que es más importante, los clientes han depositado la confianza en Amazon por lo que comprarán más fácilmente tu producto en Amazon que en una tienda online particular.
Esta confianza que los usuarios tienen en Amazon, hace que tengas que cumplir unos requisitos y seguir una serie de pasos para que tu producto se pueda vender por Amazon.
Desde La Fábrica de Inventos hemos creado un Departamento especializado en venta de productos por Amazon, y disponemos de una tienda en Amazon por lo que si quieres que te ayudemos con tu producto puedes contactarnos.
A continuación verás los pasos que hay que seguir y algunos trucos importantes para que tengas en cuenta.
Para comenzar a vender un producto por Amazon es necesario que tengas ciertas unidades fabricadas.
Lo más normal y recomendable es vender por Amazon usando la técnica FBA, es decir, que mandas a los almacenes de Amazon un lote de 30-100 unidades de producto y ellos se encargan de los envíos cuando haya pedidos.
Es recomendable hacerlo así por varios motivos:
Es importante que tengas un precio de fabricación económico, ya que esto hará que puedas ofrecer a los clientes un precio de venta bueno, lo que también es premiado por Amazon.
Y lógicamente, cuanto más barato fabriques más margen te queda de beneficio.
Para conseguir fabricar barato es importante que el diseño de producto se haga pensando en su futura fabricación, y que localices un buen fabricante.
Si quieres que te ayudemos con ello puedes escribirnos.
En este vídeo de nuestra compañera Patricia te lo explicamos:
Tu producto a de tener un packaging, es decir, un envoltorio adecuado.
Ojo cuando elijas el packaging de tu producto y es que Amazon tiene muy establecido como a de ser.
Por lo general deberá contar con un código de barras escaneable fácilmente.
Si tu packaging es una caja a de ser resistente, sin aberturas,…
Y si es una bolsa a de ser transparente, tiene que estar sellada, tener un espesor particular, que disponga de un código de barras accesible,…
Como ves hay muchos requisitos que tu packaging debe de cumplir si no quieres que Amazon te lo devuelva.
Pero no te preocupes, nuestro Departamento de Venta por Amazon se ha empapado de todos ellos y te puede ayudar.
Te recomendamos también que no gastes demasiado dinero en un packaging muy personalizado al principio.
Siempre os aconsejamos reducir costes inicialmente, y según vayas teniendo beneficios que los puedas ir reinvirtiendo.
Nosotros por ejemplo en ciertos productos que vendemos por Amazon realizamos un packaging más casero, es decir, nos adaptamos a bolsas o cajas del mercado, no fabricamos un packaging específico para nosotros.
Esto optimiza costes, que es de lo que se trata al principio.
Aquí puedes ver un ejemplo:
Lo que sí que recomendamos es tener unas instrucciones adecuadas y atractivas.Es importante que el packaging se adapte al tamaño del producto, ya que los gastos de logística que se pagan a Amazon están relacionados con el tamaño del producto empaquetado.
Como hemos dicho en el punto anterior es necesario que cada producto que vendas a través de Amazon cuente con su código de barras.
Este código de barras tendrá que ir pegado en el packaging fácilmente escaneable.
Si por ejemplo tienes varios modelos de un mismo producto, cada uno tendrá su código de barras particular.
Nosotros por ejemplo, vendemos un pack de 6 vasoplatos+6 vasos en blanco, y otro pack en negro. Pues en ese caso cada pack tiene un código de barras diferente.
Estos códigos de barras hay que comprarlos.
El siguiente punto es calcular el precio al que vas a vender el producto por Amazon.
Habrá dos parámetros fundamentales que marcarán el precio de venta:
Por una parte tienes que calcular a partir del precio de fabricación los gastos o partidas que tienes que imputar a:
Con la suma de estos gastos:
Precio de fabricación + Gastos almacenamiento + Gastos logística + Publicidad + Packaging = Precio mínimo de venta
obtendrás el precio mínimo de venta.
Pero si pones este precio no tendrías beneficio, por lo que tienes que establecer un margen para tus beneficios.
Por lo tanto el precio de venta será:
Precio de venta = Precio mínimo de venta + Beneficios
¿A cuánto ascenderán tus beneficios?
Cuanto mayor sea tu beneficio mejor, pero este valor dependerá del precio de venta, que tiene que ser competitivo.
Para saber cuál es un precio competitivo tienes que fijarte en el precio de venta de otros productos semejantes.
Si tu producto cuenta con más funcionalidades, es más estético o tiene otra serie de ventajas frente a un producto de la competencia, puedes establecer un precio de venta más elevado.
Ya que los clientes están dispuestos a pagar más dinero por productos que sean mejores, pero sin que este precio se dispare demasiado.
Quizás pienses que tu beneficio por producto vendido, es decir, tu beneficio unitario no es muy elevado, pero tienes que tener en cuenta que vas a vender muchas unidades, por lo que tu beneficio global será elevado.
Beneficio global = Beneficio unitario * Unidades vendidas
Osea que por una parte tienes que intentar que el beneficio unitario sea lo más alto posible, pero también hay que trabajar por tener el mayor número de unidades vendidas.
Cada producto que es publicado en Amazon tiene una serie de fotografías que muestran como es el producto que vas a comprar.
Estas fotografías también han de cumplir una serie de requisitos.
Por ejemplo en la imagen de portada se debe de mostrar únicamente el producto con fondo blanco.
Los vídeos ayudan a captar mejor a los clientes porque nos permiten mostrar mejor las bondades del producto.
Cuando accedes a Amazon verás que hay un buscador en su parte superior:
Este buscador es utilizado por miles de personas para localizar productos que quieren comprar.
Por ejemplo si quiero comprar una cafetera italiana pondré palabras del tipo:
comprar cafetera italiana
cafetera italiana
cafetera italiana barata
Lo que como vendedor quieres es que cuando alguien busque esas palabras tu producto, tu cafetera aparezca lo más arriba posible, ya que así tienes más probabilidades de que compre tu producto.
Hay diferentes factores cómo el número de ventas conseguidas, reseñas positivas,…
Y hay otro factor que cuenta y es que las palabras que haya introducido el usuario aparezcan en tu descripción o listing.
Por eso cuando se publica un producto en Amazon es importante investigar que términos son los más usados por los usuarios, y esos términos introducirlos en la descripción de producto.
Desde nuestro Departamento de Amazon utilizamos programas profesionales para averiguar el volumen de búsqueda que tiene cada término, eligiendo así los que más ventas pueden traernos.
Si te interesa saber que palabras clave son las mejores para tu producto escríbenos.
Por ejemplo el término “cafetera italiana! vemos que tiene 45 000 búsquedas mensuales, un volumen muy interesante.
Gracias a la herramienta que utilizamos vemos que hay otros términos muy interesantes cómo:
Todo sobre cómo vender un producto de AmazonPor cada producto se trata de escoger las palabras clave más importantes, aquellas que tienen un volumen de búsqueda interesante y que están relacionadas con nuestro producto.
Esta es una fase vital.
Una vez que hemos seleccionado las palabras clave más importantes para vender nuestro producto por Amazon hay que redactar los listings.
Los listings no dejan de ser las descripciones e información que va asociada a cada producto. Es información que el cliente lee para decidir si compra o no tu producto de Amazon.
En el caso del Vasoplato, uno de los productos que vendemos por Amazon el listing es el texto que aparece a la derecha de las imágenes:
En estos textos deberás introducir las palabras clave que hayas seleccionado en el apartado anterior.
Es importante que introduzcas esas palabras clave de una manera natural, es decir, que el texto resultante tiene que ser atractivo de cara a la venta.
En nuestro caso Amazon nos permite además publicar contenido llamado A +.
Es contenido adicional que se puede introducir en cada producto, y es muy interesante ya que permite mostrar más imágenes e información que asegure la venta.
En el caso del vasoplato sería este contenido:
Así que redacta el listing y contenido A + introduciendo las palabras claves más importantes y pensando que ese texto será leído por miles de usuarios que están decidiendo si comprar tu producto o el de la competencia.
Una vez que has introducido toda la información del producto como:
Toda esa información será analizada por el equipo de Amazon para determinar si se aprueba la publicación del producto, o si por el contrario tienes que modificar ciertos aspectos.
A veces por ejemplo te pueden mandar modificar la imágen de portada porque no cumple los requisitos.
Como hemos dicho en puntos anteriores realizar Amazon FBA es muy recomendable, ya que tu producto será mejor posicionado, los clientes no tendrán que pagar gastos de envío y los tiempos de entrega serán de uno o dos días.
Realizar Amazon FBA implica que tienes que mandar lotes de producto a los almacenes de Amazon. En España se suele mandar a los almacenes de Madrid o de Barcelona.
Otra gran ventaja que tiene hacer Amazon FBA es que el almacenamiento y logística no te consume tiempo, ya que cuando haya un pedido Amazon se encarga de todo.
El punto negativo es que tienes que pagar a Amazon por los gastos de almacenamiento y gastos de logística, pero merece la pena.
Lo contrario a Amazon FBA es Amazon FBM.
Hacer FBM implica que venderás a través de la plataforma de Amazon pero tu serás el que gestione el almacenamiento y la logística.
Cuando haces FBA tienes que revisar periódicamente el inventario del producto que queda en Amazon para que nunca se rompa el stock, es decir nunca se acabe el producto almacenado en Amazon.
Una rotura de stock implica que pierdes ventas y que además Amazon te posiciona peor.
Ten en cuenta también que desde que mandas el producto a Amazon hasta que está recepcionado y contabilizado como inventario disponible pueden pasar hasta 20 días, así que no apures demasiado el stock disponible.
Una vez que has ido superando y realizando cada uno de los pasos anteriores estás listo para publicar y comenzar a vender tu producto por Amazon.
Como ves es un proceso que requiere de ciertos conocimientos por lo que si quieres que vendamos tu producto a través de nuestra tienda en Amazon escríbenos.
Vender un producto por Amazon es muy recomendable ya que accederás a la mayor plataforma de venta online del mundo.
Sin embargo, comenzar a vender y hacerlo de una manera efectiva requiere de una serie de conocimientos y de dedicación de tiempo.
Nuestro Departamento de Venta por Amazon te puede ayudar a vender, o podemos vender tu producto en nuestra tienda de Amazon.
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